追收这门手艺，我们是交着学费学会的。

先是发货的人，后来成了发律师函的人

很多年里，我们就是一家普通的国际贸易公司：采购、装运、开票、等待。和所有贸易公司一样，我们也有一抽屉没收回来的发票——海外买家提了货，然后集体"失忆"。

体面的办法逐一失效：从本国寄出的催收函石沉大海；当地律师的预付金比欠款还高；核销坏账，感觉像把钱捐了出去。

于是我们学会了自己追：哪些辖区动作快、哪些证据能赢、哪些施压合法而有效。其他出口商开始请我们代追他们的欠款。不知不觉间，那抽屉发票变成了客户名单，追账的桌子变成了主营业务。

债越陈越香——陈年旧账如普洱，依然会回报有耐心的人。只不过，我们更愿意做那个让它兑现的原因。